Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Месячный архив: Ноябрь 2011

Шесть правил Глеба Жеглова

Когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. Люди это любят.   Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом.   Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.   С первого мига проявляй к человеку искренний интерес - понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех…
Читать далее

Кейс для Турнира Переговоров – Убеждение

Предлагаю свой Кейс для Турнира Переговоров. Суть кейса в умении убеждать с двух сторон.   Роли: ТП- торговый представитель.; Заведующая магазином, принимающая решение   ТП давно работает с этой торговой точкой - магазином среднего объема продаж в спальном районе. Недалеко есть больница и дальше по улице - выход метро, что обеспечивает неплохую проходимость покупателей. Покупательский…
Читать далее

Кейс для Турнира Переговоров – “Подстава”

Предлагаю для Турнира Переговоров свою задачу. Буду благодарен за возможные решения, идеи и особенно за реконструкцию развития событий Участники ситуации: двое коллег (А и В) и руководитель. Руководитель когда-то дружил с А, на заре становления компании, даже ночевали друг у друга. Но с тех пор компания выросла с 5 человек до 2 тысяч, и они…
Читать далее

Кейс для турнира переговорщиков – “Кто круче”

Опыт сохранения отношений в переговорах Для переговорного Турнира предлагаю ситуацию:   Вводная: Игрок А является старшим менеджером, которого повышают до должности руководителя. Игрок В получает должность старшего менеджера по работе с клиентами, и перенимает в А дела А предлагает В проехать по всем ключевым клиентам, чтобы познакомить их лично, представить в самом выгодном свете. И…
Читать далее