Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Месячный архив: Ноябрь 2012

УИНСТОН ЧЕРЧИЛЛЬ – джентельмен и переговорщик

Введение   Уинстон Леонард Спенсер Черчилль, лорд Мальборо, премьер-министр Великобритании в 1940-1945 и 1951-1955 годах, один из участников "Большой тройки". Находился у власти в течение правления шести монархов- начиная с королевы Виктории и до ее праправнучки Елизаветы. Черчилль участвовал в боях в Судане и присутствовал при испытании атомной бомбы. Прекрасный журналист, художник и садовник. Был…
Читать далее

Переговорная волна (техника)

Тема нашего сегодняшнего разговора – одна из интереснейших техник жестких переговоров, «Переговорная волна» , (название получила за специфический алгоритм течения). Такие техники являются неоднозначным инструментом и у вас могут возникнуть вопросы по ее применению и парированию*.   Вопрос об использовании «золотых ключей» на переговорах по-прежнему не дает покоя многим читателям. Ну как, как, скажите, за короткий…
Читать далее

Техника переговоров Кранч

- Какие книги ты взял бы с собой на необитаемый остров? - Я бы взял Пруста, Бланшо, Маркеса и Бодлера. - А я бы взял книги по сельскому хозяйству, ботанический атлас и медицинский справочник. ... А ты умрешь.   - Почем Ваша рыба, красавица? - 120 рублей, берите, не пожалеете. - За 80 возьму 2…
Читать далее

Законы убеждения в примерах

Известный нейро-лингвист Кевин Хоуган утверждает, что изучив 9 законов убеждения Вы легко предугадаете реакции других людей, поймете где применяется манипуляция, а где – честное убеждение. Полезная и профессиональная статья с отличными примерами, прямо напрашивающимися в тренинговые программы.   Автор: Кевин Хоуган (Kevin Hogan), психолингвист, выступавший в качестве эксперта в ходе судебного разбирательства по делу Клинтон —…
Читать далее