Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Месячный архив: Декабрь 2017

Выбирая переговорную стратегию – услышьте партнера

Переговоры в повседневной жизни, чаще всего, развиваются по двум стратегиям: компромиссы и конкуренция. Компромиссная стратегия - это когда обе стороны ищут взаимовыгодные варианты и адаптируют свои позиции, когда обе стороны выигрывают от результата переговоров (знаменитая стратегия «win-win»). В то же время, при конкурентной стратегии -  победитель только один, только одна сторона достигает своей цели (я выиграю, а…
Читать далее

Варианты конфликтов в бизнес-переговорах и как их избежать

Все конфликты, с которыми мы можем столкнуться в переговорах, можно классифицировать по нашей роли в них и отношению другой стороны. Начиная рассматривать ситуации, в первую очередь, необходимо определить позиции каждой стороны. В переговорах конфликты часто имеют место, но это не повод вступать в них. Есть определенные шаги, которые можно предпринять, чтобы избежать конфликты и другие…
Читать далее

Переговорный чек-лист. На сколько вы готовы?

Мы подготовили контрольный чек-лист, который вам позволит оценить на сколько вы подготовились к важным деловым переговорам. Без сомнения, самая большая ошибка, которую совершают переговорщики, и это происходит регулярно, - слабая предварительная подготовка. Чаще всего - вы недостаточно проанализировали и изучили тему или вы не согласовали свои позиции с коллегами. Чек-лист подготовки переговоров поможет вам избежать…
Читать далее

Huthwaite International: крупнейшее исследование переговорного поля

Компания Huthwaite International, один из мировых лидеров по развитию бизнес навыков с 60х годов XX века, начала в 2014 году глобальное исследование, посвященное всем аспектам переговорного поля. В исследовании приняли участие более 1300 профессиональных переговорщиков из разных стран. Основой стал уникальный метод вербального анализа поведения VBA, позволивший выявить характерные особенности переговорщиков с разной квалификацией. По…
Читать далее