Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Блог

Определите свой переговорный стиль: продвинутые переговорные стратегии и концепции

Ваш переговорный стиль, склонности и сильные стороны. Вы когда-нибудь задумывались о вашем переговорном стиле? Какой он? Не слишком ли он жесткий или наоборот мягкий? На сколько вы склонны к сотрудничеству или конкуренции, за столом переговоров? Никто не спорит, что везде нужен баланс, но на результат коммуникации всегда будут оказывать влияние – врожденные особенности, приобретенные навыки…
Читать далее

Договариваться или нет? Вопрос с неоднозначным ответом

Очень часто от экспертов и политиков можно услышать категорические и упрощенные советы по вопросам переговоров. Например, известные утверждения: "никогда не вести переговоры с террористами" или "всегда вести переговоры от силы". Но на самом деле, вопросы о переговорах и выявлении способов урегулирования конфликтов, являются крайне сложными. Они требуют комплексного подхода, с учетом оценки конкурирующих интересов и…
Читать далее

Эмоции и принятие решений

В университете Айовы, неврологи Антонио Бичара (Antoine Bechara), Дэниэл Транел (Daniel Tranel) и Ханна Дамасио (Hanna Damasio) провели исследование о влиянии эмоций на принятие решений. Основой изучения стали пациенты с синдромом вентромедиального поражения префронтальной коры головного мозга (VM). Люди с таким заболеванием демонстрируют резкое уменьшение эмоциональных реакций. Следует учитывать, что данное заболевание не оказывает влияния…
Читать далее

Топ 10 Переговорных навыков, которыми вы должны владеть и развивать

Выучите эти коммуникационные навыки ведения переговоров, чтобы добиваться лучших результатов. Предлагаемые 10 навыков помогут вам преуспеть в переговорных коммуникациях:   Продумывайте и готовьте заранее свой вариант «Лучшей альтернативы обсуждаемого соглашения» (BATNA*). Как в деловых переговорах, так и в тендерных переговорах, вашим лучшим «источником силы» станет понимание, что можно отказаться от заключения сделки любой ценой и…
Читать далее