Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Профессиональная рассылка БИЗНЕС-ТРЕНЕРА (выпуск 1)

Профессиональная рассылка БИЗНЕС-ТРЕНЕРА

ВЫПУСК 1

 

TRAINING TECHNOLOGY

 

 

Доброго времени суток, друзья.

Этим выпуском я открою небольшую профессиональную рассылку, о нашей профессии, наших буднях и праздниках. Очень надеюсь, что эта рассылка станет не только моей, а оформится в место дружеского общения, разговор по душам, без подводных течений, ржавчины конкуренции, выпячивании подбородков. Только мысли, обмен опытом и любовь к профессии.

Вчера была на выставке TRAINIGS EXPO-09. Вместо двух огромных залов, один и заполненный на две третьих. Причем большая часть стендов принадлежала книжным компаниям, представительствам журналов. Одна из посетительниц, дойдя до конца выставки громко и с ужасом в голосе спросила: «И это все?!». Да, на сегодня это все. Мы с Вами не самым лучшим образом пережили кризис. Первыми, кого сокращали – это отделы, не приносящие деньги сразу и сейчас, какое там обучение, какое стратегическое конкурентное преимущество, выжить бы… Досталось не всем тренерам, но тем, что попали под сокращение, мало не показалось. Отдел из 13 человек гордо превращался в одного, ему сохраняли должность руководителя подразделения и оставляли руководить самим собой.

В феврале на вечерний тренерский курс ко мне пришли 14 человек, через полтора месяца, к концу обучения, работающих тренеров в группе осталось только двое. Народ мрачно шутил: «Хорошо хоть за обучение успели заплатить, теперь буду безработный с дипломом».

Летом ситуация немного выправилась, появилось больше вакансий, чуть подросли зарплаты в объявлениях. Мы выходим из пике. На тренерских встречах все больше улыбающихся лиц, люди продолжают учиться, да и выставка таки собралась. Не богатая, но активная и умная, и явно все работают с полной выкладкой. Есть такой закон Стокдейла для быстро растущих компаний, закон развивающих противоречий: «Я Вижу все препятствия, все сложности и преграды, при этом я Верю в цель». Да, мы видим все сложности, мы идем вперед с открытым забралом, мы практики, а не романтики в розовых очках. Но мы не в падаем в депрессию и уныние, мы продолжаем верить в свои поставленные цели, знать, что достигнем их.

(далее - продолжение из следующего выпуска)

Это просто работа, ничего ужасного. В одном из регионов, которые я курирую, сняли с подразделения генерального директора, коммерческого, руководителей стратегических подразделений. В общем, обезглавили филиал. «Ну и как?» - спрашиваю я представителя совета Директоров. «Оу, какие вы оказывается, тренеры, потрясающие кадры! Из-за падения продаж мы бросили обоих тренеров в поля, торговые точки. Дали полный мертвяк, за который никто не хотел браться. Так за первые месяцы продаж у них взлетела на 40 %. Как мы раньше не догадались? Теперь сетевиков пару передадим»

И человек смотрит на меня и ждет радости, ждет, что я порадуюсь за успехи коллег.

И в эти же месяцы компания бросает в работу без стартового обучения необученных новичков, резко возрастает текучка, новички выходят в поля, не зная что им делать, набивают шишки и уходят в другие компании. А будущее? Понемногу снизится эффективность у опытных продажников, люди не узнают особенностей ассортиментных новинок и т.д., т.д. Ну неудивительно ли, что у человека, который раньше возглавлял отдел продаж, а потом перешел в тренеры, по-прежнему неплохо получается продавать? Его просят временно, на месяц заткнуть дыру, «показать класс», а через месяц начинают говорить «О, у него так хорошо получается, давайте оставим его в продажах?». Не мудрено, что этот тренер позвонил мне и спросил какие есть вакансии на рынке.

В трудные времена упал статус всех, кто не приносит напрямую деньги в клювике. Нас стали менее уважительно воспринимать. Ок. Но профессионализм не пропьешь, никуда он не денется. Ничего страшного, если в не-денежной ситуации пойти и поработать не профильно, хоть полы мой – работа не может унизить. С нами остается наш опыт, знания, жажда создавать новое, умение общаться и достигать своего.

Профессия не отошла, профессия взяла разбег. Каждый день все больше потребности в наших мозгах и опыте. Бизнес-тренер с годами, в отличии от многих других профессий, не стареет, а как хорошее вино, становится все лучше, все эксклюзивнее. Тренинговых компаний на выставке было мало, но это были действительно сильные компании, замечательные тренерские типы. Мы идем вперед. Мы видим трудности, но верим в цель.

P.S. Кстати, тренер, которого бросили в продажи, говорит, что уже на его первое объявление пришло 5 предложений. Есть о чем поговорить с начальством.

Жду ваших писем, отзывов, размышлений. Давайте общаться.

Дружески,
Виктория Давыдова,
Тренер и человек. 

НОВОСТИ: 

Вышел новый выпуск рассылки для переговорщиков.
Читать>>

Ждем кушей из Германии.
Если знаете, где они продаются в России, сообщите нам явки и пароли, будем очень благодарны.

Принимаются новости от читателей.
Если вы планируете провести тренерский мастер-класс, знаете места интересных встреч или хотите поделиться интересной новостью – добро пожаловать на страницы нашей рассылки, напишите на info@t-tech.ru, и мы разместим вашу новость.

 

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий