Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Профессиональная рассылка БИЗНЕС-ТРЕНЕРА (выпуск 2)

Профессиональная рассылка БИЗНЕС-ТРЕНЕРА

ВЫПУСК 2

 

TRAINING TECHNOLOGY

 

Доброго времени суток, друзья. (продолжение)

Это просто работа, ничего ужасного. В одном из регионов, которые я курирую, сняли с подразделения генерального директора, коммерческого, руководителей стратегических подразделений. В общем, обезглавили филиал. «Ну и как?» - спрашиваю я представителя совета Директоров. «Оу, какие вы оказывается, тренеры, потрясающие кадры! Из-за падения продаж мы бросили обоих тренеров в поля, торговые точки. Дали полный мертвяк, за который никто не хотел браться. Так за первые месяцы продаж у них взлетела на 40 %. Как мы раньше не догадались? Теперь сетевиков пару передадим»

И человек смотрит на меня и ждет радости, ждет, что я порадуюсь за успехи коллег.

И в эти же месяцы компания бросает в работу без стартового обучения необученных новичков, резко возрастает текучка, новички выходят в поля, не зная что им делать, набивают шишки и уходят в другие компании. А будущее? Понемногу снизится эффективность у опытных продажников, люди не узнают особенностей ассортиментных новинок и т.д., т.д. Ну неудивительно ли, что у человека, который раньше возглавлял отдел продаж, а потом перешел в тренеры, по-прежнему неплохо получается продавать? Его просят временно, на месяц заткнуть дыру, «показать класс», а через месяц начинают говорить «О, у него так хорошо получается, давайте оставим его в продажах?». Не мудрено, что этот тренер позвонил мне и спросил какие есть вакансии на рынке.

В трудные времена упал статус всех, кто не приносит напрямую деньги в клювике. Нас стали менее уважительно воспринимать. Ок. Но профессионализм не пропьешь, никуда он не денется. Ничего страшного, если в не-денежной ситуации пойти и поработать не профильно, хоть полы мой – работа не может унизить. С нами остается наш опыт, знания, жажда создавать новое, умение общаться и достигать своего.

Профессия не отошла, профессия взяла разбег. Каждый день все больше потребности в наших мозгах и опыте. Бизнес-тренер с годами, в отличии от многих других профессий, не стареет, а как хорошее вино, становится все лучше, все эксклюзивнее. Тренинговых компаний на выставке было мало, но это были действительно сильные компании, замечательные тренерские типы. Мы идем вперед. Мы видим трудности, но верим в цель.

P.S. Кстати, тренер, которого бросили в продажи, говорит, что уже на его первое объявление пришло 5 предложений. Есть о чем поговорить с начальством.

Жду ваших писем, отзывов, размышлений. Давайте общаться.

Дружески,
Виктория Давыдова,
Тренер и человек. 

(Продолжение в следующем выпуске)

НОВОСТИ:

Вышел новый выпуск рассылки для переговорщиков.
Читать>>

Ждем кушей из Германии.
Если знаете, где они продаются в России, сообщите нам явки и пароли, будем очень благодарны.

Принимаются новости от читателей.
Если вы планируете провести тренерский мастер-класс, знаете места интересных встреч или хотите поделиться интересной новостью – добро пожаловать на страницы нашей рассылки, напишите на info@t-tech.ru, и мы разместим вашу новость.

 

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий