Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Как появились «Переговоры без поражения»

В 1970-72 гг. в США была разработана «доктрина Никсона», основная цель которой состояла в концептуальном оформлении выхода США из неудачной для них войны во Вьетнаме.

 

Поскольку же дело было поручено одному из крупнейших западных представителей по международным переговорам, бывшему в то время помощником президента США по национальной безопасности Генри Кисинжеру, то и решение сугубо практической задачи было оформлено в виде весьма претенциозной доктрины.

 

В частности, были сформулированы 3 главных «кита» американской внешней политики – сила, партнерство, переговоры.

 

Иными словами, переговоры с противником (в то время основные – Советский Союз и Китай) провозглашались одним из центральных процессов внешней политики.

 

В результате в 70-80 гг. крупнейшие учебные центры США разрабатывали фундаментальные основы под девизы«всегда можно договориться» или «как договориться с чужим».

 

Переговорная тема активно развивалась в Гарвардском университете –

 

Переговорная тема активно развивалась в Гарвардском университете – Фишер и Юри, в Университете Тафтса– Дж.Рубин, Мнукин, в Масачусетском технолоическом институте – Л.Сассканд, Дж.Сибениус. В университете Джюнса Хопкинса – У.Зартман, Дж.Берман и другие.

 

Этот вопрос стал основным лейб-мотивом интеллектуальных разработок и появившихся переговорных правил.

 

Таким образом, политический заказ и обстановка в мире напрямую повлияла на развитие переговорной теории и породило такое знаменитое направление как «Переговоры без поражений» или «Победа-победа». Переговоры уже не рассматривали как продолжение конфликта другими средствами.

 

 

* Данное задание является дополнительным бонусным вопросом к предстоящему 1 Дистанционному Турниру Переговорщиков.

 

 

Вопрос:

 

  1. Кто является автором данного воспоминания?
  2. Чем он известен в среде переговорщиков?
  3. Какие еще события повлияли на создание WIN-WIN от Гарвардской школы переговорщиков?

 

 

Уважаемые участники Турнира!

Поздравляем Вас с началом предварительного розыгрыша дополнительных бонусов (их будет несколько в течении всего турнира). Отвечать можно как на все вопросы задания, так и на отдельные подвопросы.

Каждый ответ, в зависимости от глубины раскрытия, будет давать дополнительные бонусы.

 

Успехов. И отличного настроения от работы.

Московская Школа Переговорщиков.

13 февраля 2008 г. Письма принимаются по адресу govory@t-tech.ru

 

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий