Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Кейс для Турнира Переговоров – “Подстава”

Предлагаю для Турнира Переговоров свою задачу. Буду благодарен за возможные решения, идеи и особенно за реконструкцию развития событий

Участники ситуации: двое коллег (А и В) и руководитель. Руководитель когда-то дружил с А, на заре становления компании, даже ночевали друг у друга. Но с тех пор компания выросла с 5 человек до 2 тысяч, и они стали "страшно далеки", хотя хорошие отношения сохранились.

 

А считает себя "близким" человеком к верхушке, но объективно никаких подтверждений особого отношения нет.

С - молодой сотрудник, резко идущий по профессиональной и карьерной лестнице. Последние несколько проектов особенно ему удались, и начальство ставит в пример на собраниях. В результате А стал выраженно недоволен, считает В выскочкой, который не умеет себя вести и слишком развязно ведет (В - веселый и громкий в общении)

 

В один из дней А внезапно заходит в кабинет В и резко его отчитывает за то, что В выслал не тот отчет. Через несколько дней А при коллегах на повышенных тонах вменяет В, что его, А, не поставили в известность о закулисных играх В. Причиной стало обсуждение В с коллегами небольшого промаха А. И так далее. Идет напряжение.

Переговоры: отчетная встреча А, В и руководителя.

А несколько раз прерывает В рабочими, но каверзными вопросами. Невзначай сообщает, что он уже "столько раз ловил В за эту неделю на грубых ошибках". и "Хорошо, что это я, который подойдет и выскажется честно"

 

В отчет на одно из предложений В - А начинает тихо смеяться. Все в рамках корректности

 

ПЕРЕГОВОРЫ

Темой встречи можно взять перефинансирование одного из проектов В на 15 %

Руководитель слушает. А журит и критикует

 

РОЛИ

Руководители - жюри.

Задача - А критиковать так, чтобы В выглядел в глазах руководителя неумехой, "вывести его на чистую воду"

Задача В - достойно отвечать, не падая статусом в глазах руководителя

 

Автор: Сивов Г.А., выпускник Московской Школы Переговоров

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий