Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Блог

Топ 10 Переговорных навыков, которыми вы должны владеть и развивать

Выучите эти коммуникационные навыки ведения переговоров, чтобы добиваться лучших результатов. Предлагаемые 10 навыков помогут вам преуспеть в переговорных коммуникациях:   Продумывайте и готовьте заранее свой вариант «Лучшей альтернативы обсуждаемого соглашения» (BATNA*). Как в деловых переговорах, так и в тендерных переговорах, вашим лучшим «источником силы» станет понимание, что можно отказаться от заключения сделки любой ценой и…
Читать далее

10 Контр тактик в жестких переговорах

Самые распространенные тактики жестких переговоров, которые могут поймать вас врасплох.   В среде переговорщиков считается, что жесткие переговорные техники являются ключом к успеху. В ходе них используются угрозы, безапелляционные требования и даже неэтичное поведение – все, что позволяет получить верх в переговорах. В реальности, переговорщики, которые отказываются от жестких переговорных стратегий, как правило, лишены понимания…
Читать далее

Особенности деловых переговоров с Китайской стороной, по мнению Гарвардской переговорной программы

Кросс-культурные особенности в деловых и торговых переговорах с Китаем.   Быстро развивающаяся экономика и постоянный рост влияния Китая на международные рынки - создает высокую потребность в переговорщиках, имеющих опыт на этом коммуникационном фронте. Мы остановимся на нескольких особенностях, которые помогут вам успешно взаимодействовать с Китайской стороной. С Американской точки зрения, правовая система Китая недостаточно развита…
Читать далее

Полицейские переговорные техники от Кризисного переговорного центра Нью-Йорка (NYPD Crisis Negotiations Team)

Предлагаем рассмотреть методы кризисных переговоров из первой линии окопов. Сложно представить для переговоров более стрессовые сценарии, чем те, в которых оказывается Кризисный переговорный центр Нью-Йоркской полиции. Однако бесценный опыт и инструменты, применяемые группой, при ведении переговоров с заложниками, в условиях кризисных ситуациях, под высоким давлением обстоятельств – могут оказаться полезны для любого коммерческого переговорщика, в…
Читать далее