Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Архив категорий: Библиотека

[post_grid id=”2620″]

Особенности деловых переговоров с Китайской стороной, по мнению Гарвардской переговорной программы

Кросс-культурные особенности в деловых и торговых переговорах с Китаем.   Быстро развивающаяся экономика и постоянный рост влияния Китая на международные рынки - создает высокую потребность в переговорщиках, имеющих опыт на этом коммуникационном фронте. Мы остановимся на нескольких особенностях, которые помогут вам успешно взаимодействовать с Китайской стороной. С Американской точки зрения, правовая система Китая недостаточно развита…
Читать далее

Полицейские переговорные техники от Кризисного переговорного центра Нью-Йорка (NYPD Crisis Negotiations Team)

Предлагаем рассмотреть методы кризисных переговоров из первой линии окопов. Сложно представить для переговоров более стрессовые сценарии, чем те, в которых оказывается Кризисный переговорный центр Нью-Йоркской полиции. Однако бесценный опыт и инструменты, применяемые группой, при ведении переговоров с заложниками, в условиях кризисных ситуациях, под высоким давлением обстоятельств – могут оказаться полезны для любого коммерческого переговорщика, в…
Читать далее

Выбирая переговорную стратегию – услышьте партнера

Переговоры в повседневной жизни, чаще всего, развиваются по двум стратегиям: компромиссы и конкуренция. Компромиссная стратегия - это когда обе стороны ищут взаимовыгодные варианты и адаптируют свои позиции, когда обе стороны выигрывают от результата переговоров (знаменитая стратегия «win-win»). В то же время, при конкурентной стратегии -  победитель только один, только одна сторона достигает своей цели (я выиграю, а…
Читать далее

Варианты конфликтов в бизнес-переговорах и как их избежать

Все конфликты, с которыми мы можем столкнуться в переговорах, можно классифицировать по нашей роли в них и отношению другой стороны. Начиная рассматривать ситуации, в первую очередь, необходимо определить позиции каждой стороны. В переговорах конфликты часто имеют место, но это не повод вступать в них. Есть определенные шаги, которые можно предпринять, чтобы избежать конфликты и другие…
Читать далее