Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Архив категорий: Библиотека

[post_grid id=”2620″]

Гимн ПАУЗЕ в переговорах

К одному авторитетному пожилому бизнесмену пришли партнеры по переговорам. Они были очень напряженны, и переговоры протекали тяжело. Для того, что бы разрядить обстановку, он провел аналогию с переговоров с игрой.   Представьте себе, сказал он, цирк и арену. Выходит жонглер. У него в ругах мячики синего цвета. Он начинает жонглировать ими. Каждый мяч – это…
Читать далее

Как справиться с волнением на переговорах- 2

>>начало статьи   Все мы родом из детства. У человечества солидный возраст, и поэтому сохранилось предостаточно первобытных физиологических механизмов, обеспечивающих древний инстинкт выживания.   В важной для нас ситуации кора головного мозга, обычно отвечающая за высшие интеллектуальные функции, абстрактное мышление и социальный контроль, передает сигнал опасности вниз, в отдел эмоций. «Хелп! SOS! Сделай что-нибудь» -…
Читать далее

5 приемов бронепоезда: Как справиться с волнением и выглядеть уверенным на переговорах

У кого получалось не думать о рыжей обезьяне, когда об этом НАСТОЯТЕЛЬНО просили? Наверно, где-то есть такие люди, но они крайне скрытны – их пока никто не видел.   Поэтому совета «Не волнуйтесь, возьмите себя руки, главное – захотеть» вы от меня не услышите. Кому мы говорим «Не волнуйся?» Правильно. Бешено мечущемуся по комнате психу.…
Читать далее

Самые известные переговоры

Истории могут быть давними и только что случившимися, деловыми и рожденными в быту, а еще есть истории – яркие, точные и захватывающие. Их пересказывают во время политических дебатов, обсуждают в курилках, берегут как любимую шутку для публичных выступлений. Именно с такой историей переговоров вы сейчас познакомитесь.     Реально зарегистрированный разговор между испанцами и американцами…
Читать далее