Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Архив категорий: Библиотека

[post_grid id=”2620″]

Как справится болтуном

УРОК ПЕРЕХВАТА: СПРАВЛЯЕМСЯ С БОЛТУНОМ   Подвид: Болтун офисный обыкновенный   Вы пробегали по коридору и имели неосторожность спросить у него «Как дела?». И вот уже минут 15 вам рассказывают о фильме, который они вчера посмотрели с женой. Очень хочется вырваться, но, во-первых, в его речи совершенно нет перерывов, а во-вторых, Вас для надежности зафиксировали за…
Читать далее

Знаки в переговорной команде

Плохая команда как расстроенное пианино, вроде по нотам играет, но такая какофония получается, слушатель активно морщится и норовит уши заткнуть. Один «поет» про компанию, другой про уникальность предложения и сроки, третий переспрашивает, его не слышат, он повышает голос, чтобы перекричать первого, второй обижается...   Однажды на важнейших стратегических переговорах я заметила, руководитель переговорной команды у…
Читать далее

Гимн ПАУЗЕ в переговорах

К одному авторитетному пожилому бизнесмену пришли партнеры по переговорам. Они были очень напряженны, и переговоры протекали тяжело. Для того, что бы разрядить обстановку, он провел аналогию с переговоров с игрой.   Представьте себе, сказал он, цирк и арену. Выходит жонглер. У него в ругах мячики синего цвета. Он начинает жонглировать ими. Каждый мяч – это…
Читать далее

Как справиться с волнением на переговорах- 2

>>начало статьи   Все мы родом из детства. У человечества солидный возраст, и поэтому сохранилось предостаточно первобытных физиологических механизмов, обеспечивающих древний инстинкт выживания.   В важной для нас ситуации кора головного мозга, обычно отвечающая за высшие интеллектуальные функции, абстрактное мышление и социальный контроль, передает сигнал опасности вниз, в отдел эмоций. «Хелп! SOS! Сделай что-нибудь» -…
Читать далее