Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Архив категорий: Библиотека

[post_grid id=”2620″]

Переговорный чек-лист. На сколько вы готовы?

Мы подготовили контрольный чек-лист, который вам позволит оценить на сколько вы подготовились к важным деловым переговорам. Без сомнения, самая большая ошибка, которую совершают переговорщики, и это происходит регулярно, - слабая предварительная подготовка. Чаще всего - вы недостаточно проанализировали и изучили тему или вы не согласовали свои позиции с коллегами. Чек-лист подготовки переговоров поможет вам избежать…
Читать далее

Huthwaite International: крупнейшее исследование переговорного поля

Компания Huthwaite International, один из мировых лидеров по развитию бизнес навыков с 60х годов XX века, начала в 2014 году глобальное исследование, посвященное всем аспектам переговорного поля. В исследовании приняли участие более 1300 профессиональных переговорщиков из разных стран. Основой стал уникальный метод вербального анализа поведения VBA, позволивший выявить характерные особенности переговорщиков с разной квалификацией. По…
Читать далее

5 стратегий урегулирования конфликтов

Эффективные стратегии урегулирования конфликтов для улучшения ваших навыков по управлению конфликтами от Гарвардской школы бизнеса по «Переговорной программе». Попадая в конфликтную ситуацию на работе или дома, мы зачастую стараемся переубедить собеседника или группу оппонентов. Мы пускаемся в объяснения от том, почему наша позиция правильная, а противник ошибается. При этом, в глубине души мы понимаем, что…
Читать далее

Постановка цели в переговорах

В конце далеких 80-х один мой приятель вырезал из журнала фотографию старинного каменного замка и повесил в своей комнате. «Эх, - говорил он мечтательно щурясь – вот такой себе хочу». Мы дружелюбно похлопывали его по плечу, и даже не смеялись. Пусть себе человек мечтает. Уже чувствовалось дыхание тяжелых времен, мы были бедны, иногда голодны, но…
Читать далее