Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Архив категорий: Исследования

Huthwaite International: крупнейшее исследование переговорного поля

Компания Huthwaite International, один из мировых лидеров по развитию бизнес навыков с 60х годов XX века, начала в 2014 году глобальное исследование, посвященное всем аспектам переговорного поля. В исследовании приняли участие более 1300 профессиональных переговорщиков из разных стран. Основой стал уникальный метод вербального анализа поведения VBA, позволивший выявить характерные особенности переговорщиков с разной квалификацией. По…
Читать далее

Истории, факты и исследования в деловых переговорах

УИНСТОН ЧЕРЧИЛЛЬ - ДЖЕНТЕЛЬМЕН И ПЕРЕГОВОРЩИК Уинстон Леонард Спенсер Черчилль, лорд Мальборо, премьер-министр Великобритании в 1940-1945 и 1951-1955 годах, один из участников "Большой тройки". Находился у власти в течение правления шести монархов- начиная с королевы Виктории и до ее праправнучки Елизаветы. Был инициатором разработки новой конструкции танка, завоевал Нобелевскую премию по литературе, известен как жесткий…
Читать далее

Нахождение общих интересов по Гарварду

“Общие интересы в переговорах”   Одни из партнеров Гарвардской Школы Переговоров, исследователи Прют и Рабин (Pruitt and Rubin), предложили систематизацию возможностей для нахождения общего языка в конфликтных переговорах .   Возможны несколько подходов: установить общие (превосходящие по значению) цели, объединиться против общих врагов, согласиться следовать общей процедуре или установить общие рамки для решения переговорной проблемы.…
Читать далее

Стратегии завоевания расположения и симпатии

Отличная статья для практиков. Как искреннюю улыбку отличить от фальшивой? Каr быстро понравиться незнакомому человеку? Простые принципы и очень хорошие результаты.   Автор: Стивен Л. Нюберг (Steven L. Neuberg), профессор социальной психологии государственного университета в Аризоне (Arizona State University). Материал публикуется в сокращенном переводе с английского elitarium.ru     Приобретение расположения — это старание понравиться…
Читать далее