Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Архив категорий: Исследования

“Мастерство продаж”. Руководство по эффективным техникам

Каждый специалист по продажам мечтает о «волшебном» слове, после которого клиент сразу покупает, восторженно благодарит и начинает рекомендовать товар и особенно продавца всем своим знакомым.   Доктор Атуп Батра Кристофер, бизнес-консультант, предлагает начать не с тактики конкретных слов, а с выбора стратегии, и тогда продажа превратится не в реагирование на возражения клиента, а в полноценую…
Читать далее

Переговоры по-русски

ИТОГИ ИССЛЕДОВАНИЯ: ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ   ПЕРЕГОВОРЫ ПО-РУССКИ   «Московская школа переговоров» провела исследование под названием “Переговорный стиль”. Более 800 переговорщиков из различных компаний по всей стране заполнили анкеты с вопросами – ситуациями. По результатам исследования, эксперты выявляли как наши люди ведут себя на различных стадиях переговоров, что ставит их в тупик, как они относятся к…
Читать далее

Жестокие Переговоры: стиль ведения и техники

ЖЕСТКИЕ И ОПАСНЫЕ: ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ   Выпускник юрфака проходит собеседование в одной адвокатской конторе. Там менеджер по персоналу проводит психологическое тестирование: - Посмотрите, перед вами картинка, на ней изображены три человека, плывущих по морю, в котором много акул. Видите, у одного из них в руках ничего нет: он не боится акул. У второго в руках…
Читать далее

Законы убеждения в примерах

Известный нейро-лингвист Кевин Хоуган утверждает, что изучив 9 законов убеждения Вы легко предугадаете реакции других людей, поймете где применяется манипуляция, а где – честное убеждение. Полезная и профессиональная статья с отличными примерами, прямо напрашивающимися в тренинговые программы.   Автор: Кевин Хоуган (Kevin Hogan), психолингвист, выступавший в качестве эксперта в ходе судебного разбирательства по делу Клинтон —…
Читать далее