Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Архив категорий: Переговоры

Определите свой переговорный стиль: продвинутые переговорные стратегии и концепции

Ваш переговорный стиль, склонности и сильные стороны. Вы когда-нибудь задумывались о вашем переговорном стиле? Какой он? Не слишком ли он жесткий или наоборот мягкий? На сколько вы склонны к сотрудничеству или конкуренции, за столом переговоров? Никто не спорит, что везде нужен баланс, но на результат коммуникации всегда будут оказывать влияние – врожденные особенности, приобретенные навыки…
Читать далее

Топ 10 Переговорных навыков, которыми вы должны владеть и развивать

Выучите эти коммуникационные навыки ведения переговоров, чтобы добиваться лучших результатов. Предлагаемые 10 навыков помогут вам преуспеть в переговорных коммуникациях:   Продумывайте и готовьте заранее свой вариант «Лучшей альтернативы обсуждаемого соглашения» (BATNA*). Как в деловых переговорах, так и в тендерных переговорах, вашим лучшим «источником силы» станет понимание, что можно отказаться от заключения сделки любой ценой и…
Читать далее

10 Контр тактик в жестких переговорах

Самые распространенные тактики жестких переговоров, которые могут поймать вас врасплох.   В среде переговорщиков считается, что жесткие переговорные техники являются ключом к успеху. В ходе них используются угрозы, безапелляционные требования и даже неэтичное поведение – все, что позволяет получить верх в переговорах. В реальности, переговорщики, которые отказываются от жестких переговорных стратегий, как правило, лишены понимания…
Читать далее

Особенности деловых переговоров с Китайской стороной, по мнению Гарвардской переговорной программы

Кросс-культурные особенности в деловых и торговых переговорах с Китаем.   Быстро развивающаяся экономика и постоянный рост влияния Китая на международные рынки - создает высокую потребность в переговорщиках, имеющих опыт на этом коммуникационном фронте. Мы остановимся на нескольких особенностях, которые помогут вам успешно взаимодействовать с Китайской стороной. С Американской точки зрения, правовая система Китая недостаточно развита…
Читать далее