Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Архив категорий: Переговоры

Полицейские переговорные техники от Кризисного переговорного центра Нью-Йорка (NYPD Crisis Negotiations Team)

Предлагаем рассмотреть методы кризисных переговоров из первой линии окопов. Сложно представить для переговоров более стрессовые сценарии, чем те, в которых оказывается Кризисный переговорный центр Нью-Йоркской полиции. Однако бесценный опыт и инструменты, применяемые группой, при ведении переговоров с заложниками, в условиях кризисных ситуациях, под высоким давлением обстоятельств – могут оказаться полезны для любого коммерческого переговорщика, в…
Читать далее

Выбирая переговорную стратегию – услышьте партнера

Переговоры в повседневной жизни, чаще всего, развиваются по двум стратегиям: компромиссы и конкуренция. Компромиссная стратегия - это когда обе стороны ищут взаимовыгодные варианты и адаптируют свои позиции, когда обе стороны выигрывают от результата переговоров (знаменитая стратегия «win-win»). В то же время, при конкурентной стратегии -  победитель только один, только одна сторона достигает своей цели (я выиграю, а…
Читать далее

Переговорный чек-лист. На сколько вы готовы?

Мы подготовили контрольный чек-лист, который вам позволит оценить на сколько вы подготовились к важным деловым переговорам. Без сомнения, самая большая ошибка, которую совершают переговорщики, и это происходит регулярно, - слабая предварительная подготовка. Чаще всего - вы недостаточно проанализировали и изучили тему или вы не согласовали свои позиции с коллегами. Чек-лист подготовки переговоров поможет вам избежать…
Читать далее

Постановка цели в переговорах

В конце далеких 80-х один мой приятель вырезал из журнала фотографию старинного каменного замка и повесил в своей комнате. «Эх, - говорил он мечтательно щурясь – вот такой себе хочу». Мы дружелюбно похлопывали его по плечу, и даже не смеялись. Пусть себе человек мечтает. Уже чувствовалось дыхание тяжелых времен, мы были бедны, иногда голодны, но…
Читать далее