Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Архив категорий: Переговоры

Постановка цели в переговорах

В конце далеких 80-х один мой приятель вырезал из журнала фотографию старинного каменного замка и повесил в своей комнате. «Эх, - говорил он мечтательно щурясь – вот такой себе хочу». Мы дружелюбно похлопывали его по плечу, и даже не смеялись. Пусть себе человек мечтает. Уже чувствовалось дыхание тяжелых времен, мы были бедны, иногда голодны, но…
Читать далее

А есть ли у Вас фанатизм?

Последнее время я много времени уделяю аргументам, стратегиям, переговорному планированию, то есть в общем то техническим задачам, эдаким возможностям ума. И замечаю, как то, что мне кажется само собой разумеющимся - эмоциональная убежденность, кураж, "горение" - забывается многими хорошо технически подкованными переговорщиками. Господа, мы сами факел и светоч своих слов. Можно как угодно хорошо сложить…
Читать далее

Истории, факты и исследования в деловых переговорах

УИНСТОН ЧЕРЧИЛЛЬ - ДЖЕНТЕЛЬМЕН И ПЕРЕГОВОРЩИК Уинстон Леонард Спенсер Черчилль, лорд Мальборо, премьер-министр Великобритании в 1940-1945 и 1951-1955 годах, один из участников "Большой тройки". Находился у власти в течение правления шести монархов- начиная с королевы Виктории и до ее праправнучки Елизаветы. Был инициатором разработки новой конструкции танка, завоевал Нобелевскую премию по литературе, известен как жесткий…
Читать далее

Нахождение общих интересов по Гарварду

“Общие интересы в переговорах”   Одни из партнеров Гарвардской Школы Переговоров, исследователи Прют и Рабин (Pruitt and Rubin), предложили систематизацию возможностей для нахождения общего языка в конфликтных переговорах .   Возможны несколько подходов: установить общие (превосходящие по значению) цели, объединиться против общих врагов, согласиться следовать общей процедуре или установить общие рамки для решения переговорной проблемы.…
Читать далее