Московская школа переговоров
Training Technology Moscow
info@t-tech.ru

Профессиональный переговорный курс

Курс рассчитан на специалистов и руководителей, ведущих деловые переговоры и планирующих получить системное переговорное образование, практиковать свои навыки и умения на спаррингах, получить диагностику собственных возможностей и рекомендации по зонам индивидуального развития в переговорах.

Программа будет одинаково интересна и полезна как опытным переговорщикам, желающим усовершенствовать свои навыки, так и сотрудникам компаний, не так давно и успешно ведущих профессиональные переговоры от имени своей компании.

Все больше компаний и переговорщиков проходят полноценное профессиональное обучение в целях получения максимального результата из возможных, стабильной победы на конкурентных продажах, тендерах, стратегических переговорах и в режиме частых коммерческих переговоров.

 

Формат:

Проходит в интенсивном интерактивном режиме с индивидуальными и групповыми занятиями, формированием плана развития для каждого участника тренинга переговоров.

Профессиональный переговорный курс состоит из тематических Модулей, тренингов по ведению переговоров для разных профессиональных направлений и навыков.

Тренинг включает развернутую систему отработки навыков в спаррингах, командных боях, моделирующих играх. Курс также формирует индивидуальную программу развития для каждого участника. В обучение включены дополнительные бесплатные Практикумы по интернету для закрепления полученных умений

 

За дополнительной информацией: тел. 978-8821, info@t-tech.ru

 

 

Автор тренинга: Давыдова Виктория - директор по развитию и ведущий тренер компании Training Technology Moscow, руководитель Московской школы Переговоров, Сертифицированный Мастер бизнес-тренинга (Государственная академия инноваций), Сертифицированный Кросс-тренер (Дрезденская Школа Бизнеса, Германия). Автор курсов: "Лидерский курс: Завоевание мира. 12 ступеней Лидерства"; "Комплексный курс повышения квалификации для бизнес-тренеров"; "Убеждать и Аргументировать. Современные алгоритмы влияния". Автор многочисленных статей, комментариев и кейсов в бизнес изданиях: «Ведомости», «Секрет Фирмы», «Компания», «Маркетинг», «Директор» и др.

 

 

Краткая Программа Курса-Практикума:

 

Модуль 1. Практикум-Тренинг «Профессиональные Конкурентные и Жесткие переговоры: умение сражаться и блокировать»

  • Конкурентные и Жесткие переговоры: понятия и принципы для профи
  • Особый московский шик – владение жесткими техниками ведения переговоров
  • Видео-практика, анализ и сценарное моделирование переговоров
  • Виды и типы русских жестких переговорщиков: Акула, Белый Медведь, Ястреб, Паук
  • Практическая батарейная диагностика. Оцениваем и диагностируем.
  • Определение уровня, ресурса, силовых возможностей и тонких мест переговоров.
  • Особенности инструментов и приемов переговоров. Упражнения-переговоры.
  • Переговоры как острый инструмент. Система Push-Pull
  • Мастер план переговоров. Планирование жестких переговоров.
  • Стратегия «Бери или уходи»: возможности атаки и обходных маневров
  • Методы перехвата влияния
  • Нападение. 10 видов самых эффективных атак
  • На основе знания Атак – формируем Защиту
  • Переговоры с блокированием 3и: Игнорируем, Используем, Изменяем
  • Как вести переговоры, если сам не жесткий
  • Наиболее эффективные Защиты: переговорный револьвер
  • Переговоры дипломатичных и спокойных людей: супер инструменты для не-жестких переговорщиков
  • Переходим из Защиты в Атаку или Соглашение
  • Как работать с трудным оппонентом, с трудным материалом

 

Модуль 2. Практикум-Тренинг «Секреты лучших школ переговоров. Отточи свое мастерство»

  • Лучшие международные переговорные школы, приемы и правила
  • Опыт и принципы русской переговорной борьбы
  • Секреты клиентских переговоров или Клиент Навсегда
  • Диапазон принятия решения. Лучшее использование возможностей.
  • Особенности приемов, наиболее частые фишки и приемы при первой встрече
  • Золотая тетрадь Переговорщика. Поддержка и обмен опытом
  • Микро-техники – основы умелого Переговорщика
  • Более 100 лучших переговорных микро-техник: «Гондурас», «Щенок», «Полиция», «Юрист» и многие другие
  • Защита и манипуляции. Виды манипуляций и лучшие ответы на них
  • Реагирование на негативную манипуляцию, алгоритмы, примеры.
  • Применение манипуляции и анти-манипуляции в текущей бизнес-коммуникации
  • Психология влияния человека на человека
  • Эмоция – Аргумент – Доказательство – Пример и т.д. (набор инструментов)
  • Практические примеры лучшего аргументационного опыта
  • Рекомендации и секреты мягкого аргументирования
  • Как правильно аргументировать – принцип гамбургера, Бэки, Формулировки и др
  • Как правильно соглашаться – принцип степлера, запреты именования и др.
  • Как правильно убеждать сомневающегося – принцип ватерлинии, мягкий вход, алгоритм Сапер и др
  • Каждый аргумент – это результативное продвижение
  • Секреты опытных переговорщиков
  • Индивидуальные программы развития

 

Модуль 3. Практикум- Тренинг «Основной курс - Ресурс переговорщика.»

  • Переговорщик и Переговоры
  • Стиль специалиста, ведущего деловые переговоры
  • Типы переговорщиков
  • Диагностика переговорщика, управление впечатлением, наиболее частые ошибки
  • Умение говорить и убеждать
  • Аргументация. Виды аргументации
  • Юмор и яркий аргумент. Тренировка находчивости
  • Story-telling переговорщика. Умение рассказывать и увлекать
  • Стресс и трудные переговоры. Когда возникает стресс и как с ним работать. Возможности саморегуляции
  • Создание позитивной атмосферы. Как поступить в состоянии неопределенности. Позитив и негатив сложных ситуаций.
  • Стратегии и тактики внутренних переговоров в компании. С руководством, с коллегами, ведение переговоров между департаментами, с подчиненными.
  • Секреты коммуникативной компетентности во время внутренних корпоративных переговоров.

 

Модуль 4. Практикум-Тренинг «Стратегии переговорной науки. Основной профессиональный курс»

  • Переговоры как Система
  • Базовые стратегии и тактики: 1 уровень – 2 уровень – 3 уровень
  • Основные термины и понятия переговорного мастерства
  • Комплексная профессиональная подготовка: от Протокол-плана (ReportPN ) до Мастер-плана (MasterPN)
  • Шаги – разновидности и преимущества (Negotiation Step)
  • Наполнение (мясо): От Small talk до защиты Черчилля (техники и приемы)
  • Стратегии и тактики коммерческих переговоров
  • Стратегии и тактики переговоров по условиям.
  • Лучшие стратегии переговоров. Практикум на примерах.
  • Говорю: «Нет». Говорю: «Да, в случае…» Умение отказать и остаться в хороших отношениях
  • Управление рисками на переговорах. Уменьшение рисков

 

 

Стоимость тренинг-модуля: 16 800 для физ лиц, 19.800 для юр.лиц

 

В стоимость входит тренинговый Модуль (тренинг) + дополнительный интернет-Практикум (практическая отработка на дополнительном спарринге - групповых занятиях)+ клубные встречи Московской Школы Переговоров. Между занятиями участники обучения получают дополнительные практические задания, домашние и рабочие упражнения, поддерживают активную он-лайн связь с тренером и между собой.

Таким образом создается непрерывный нарастающий цикл обучения, в течении которого в активном формате обучающиеся узнают новое, изучают, тренируются и затем применяют усвоенные усовершенствованные навыки на рабочих местах. Данная форма на современном этапе считается наиболее результативной, профессиональный переговорный уровень наращивается интенсивно и предельно комфортно для каждого участника.

Для достижения максимального результата необходима выраженная мотивация на профессиональное обучение и возможность активного применения навыков ведения переговоров на рабочих местах.

 

Дополнительно: тренинг-материалы с упражнениями для индивидуальной работы во время и после тренинга, электронная библиотека книг и статей «Жесткие переговоры. Ведение деловых переговоров», а также обеды и кофе-брейки входят в стоимость тренинг курса «Интенсив - Переговоров».

 

Просим регистрироваться на тренинг заранее, по тел. 978-8821 или info@t-tech.ru

Комментарии закрыты.